Летняя Школа рекламного агента

Сфера рекламы – одна из самых востребованных, и самых сложных в активных продажах.

Что такое вообще Летняя Школа?

Лекции, тестирование, практикумы, домашние задания, интересное общение, бонусы от ведущих-практиков, — в общем, много интересного! Более подробную информацию о формате вы можете получить здесь.

Программа занятий Летней Школы рекламного агента:

1 блок. Вводная часть.

• Основные понятия рекламы. Качество контакта, плотность контакта, длительность контакта и их влияние на то, как работает реклама.
• Основные рекламные носители, плюсы и минусы каждого из них (наружная реклама, реклама на транспорте, печатные СМИ, Интернет и т.п.).
• Цели рекламной кампании клиента и их воплощение в программе сотрудничества. Понятие отдачи.
• Понятие целевой аудитории, типичные ошибки при подаче рекламы в тот или иной носитель.

2 блок. Этапы продажи рекламы.

• Основной алгоритм продажи. Семь этапов (ступеней) продаж.
• Приемы, работающие на каждом этапе продажи. Как работает последовательность этапов продажи.
• Типичные ошибки, возникающие на каждом этапе продажи.
• Ведение клиентской базы. Поиск клиентов для менеджера по продажам рекламы.

3 блок. Телефонные переговоры и личный контакт.

• Основные правила продаж по телефону. Цель холодного звонка и последующих звонков.
• Алгоритм телефонных переговоров. Из чего состоят телефонные переговоры, на какие стадии или элементы делятся. Несколько приемов преодоления заслонок.
• Личная встреча в продажах рекламы. Цели, особенности, работа на первое впечатление.
• Невербальное общение на встрече. Подстройка к собеседнику.

4 блок. Диалог с клиентом, выявление потребностей.

• Необходимость ведения диалога при продажах рекламы и последствия его отсутствия. Игра «пальцем в небо».
• Виды вопросов и их действие. Выстраивание необходимой последовательности вопросов для выявления потребностей клиента.
• Формирование предложения на основе выявленных потребностей. Что делать, если клиенту «не нужно» данное рекламное предложение. Понятие свойств и выгод.

5 блок. Отработка возражений клиента, дожим.

• Откуда берутся возражения и что с ними делать. Типичные причины возражений (краткий обзор).
• Алгоритм отработки возражений.
• Как определить, что клиент готов к «закрытию». Когда и для чего нужны приемы дожима.
• Исходы сделки и действия менеджера по продажам рекламы при различных результатах.

6 блок. Аналитика продаж.

• Анализ результатов собственных продаж, прогнозирование и планирование дальнейших шагов.
• «Воронка продаж».
• Ведение клиентской базы в автоматизированной системе CRM или в собственной системе.
• «Фишки» в продажах рекламы.

Стоимость участия в летней Школе рекламного агента:

Пакет Промоутер включает в себя посещение еженедельных лекций (6 лекций) и получение домашних заданий к ним. Его стоимость составляет всего 2199 рублей!

Пакет предназначен для тех, кто интересуется сферой рекламы скорее теоретически и хочет за короткое время получить максимум "отжатой" от воды информации напрямую от ведущего Школы. Выполнять ли при этом полученные домашние задания, вы решаете сами.

Пакет Для себя включает в себя посещение еженедельных лекций (6 лекций), получение домашних заданий к ним, посещение еженедельных практикумов (по одному к тематике каждой лекции), а также по окончании курса полный комплект конспектов лекций. Его стоимость составляет 3999 рублей!

Пакет предназначен для тех, кто готов что-то менять в своей работе,внядрять новые фишки во взаимодействие с клиентом. У вас есть возможность не только получить теорию, но и, приходя на практические занятия, задавать вопросы из собственной жизни, делиться опытом выполнения домашних заданий, а по окончании курса для закрепления получить всю основную информацию на электронном и/или бумажном носителе.

Пакет All Inclusive включает в себя все активности, которые предполагает Школа, а именно: посещение еженедельных лекций и практикумов (по 6 того и другого), получение домашних заданий к ним и обязательную проверку этих заданий ведущим Школы, выполнение итогового аттестационного задания, получение сертификата, полезные бонусы (статьи, аудиозаписи) по теме от ведущего… Ну и полный комплект конспектов лекций, конечно☺ Его стоимость составляет 5999 рублей!

Этот пакет ориентирован на внедрение серьезных изменений в плане личностного роста и повышение уровня себя,как специалиста.

Также в процессе участия в Школе вы сможете приобретать отдельные продукты: например, стать участником практикума по интересующей вас теме (если он не входит в ваш пакет), или заказать проверку ведущим конкретного домашнего задания. Более подробная информация о возможностях и ценах здесь.