Продажи. Как это делается?! Тренинг продаж

В течение дня вас ждет интенсив и с точки зрения количества полезной информации, и с точки зрения активных упражнений. Вы сможете и получить алгоритмы, которые помогут вам в работе, и осознать, увидеть, почувствовать, что не так страшны возражения и сомнения со стороны клиента, как порой кажется при объезде территории.

О чем тренинг?

• О стратегии и тактике продажах на подконтрольной территории.
• О часто допускаемых ошибках и о том как их избежать.
• Об этапах работы с клиентами.
• О работе с возражениями.
• О том как продавать эффективнее и больше за одно и то же время.
• И о тех секретах продаж, о которых почти нигде не говорится!

Программа тренинга:

10.00 — 12.00

Знакомство с участниками тренинга. Правила работы на тренинге.

Общие положения. Понятие продаж и целей продаж. Этапы развития компании. Изменения стратегии и тактики работы компании в зависимости от этапов развития. Приоритеты PUSH — PULL. SWOT — анализ, краткий разбор понятия. Каналы продвижения. 

Концепция ключевого клиента. АВС — анализ клиентов. Ранжирование клиентов и определение политики работы с ними. ЦПР — понятие и разбор. Заход "сверху" и "снизу". 

11.45 — 12.00 

Кофе-брейк.

12.00 — 13.40

Заключение первого контракта. Особенности аргументации и действий. Понятие потребностей. QPMP — разбор. 3 главных принципа работы.

Краткая характеристика В2В и В2С сегментов. Разбор с участниками тренинга их клиентов по сегментам В2В и В2С. FAB для клиентов. Потребности.

Цели продаж. Алгоритм продаж.

13.40 — 14.30 

Обед.

14.30 — 15.20

Этапы продаж. Подробный разбор. Теория и упражнения. Отработка.

15.20 — 15.35

Кофе-брейк.

15.35 — 17.30

Возражения. Работа с возражениями. Типичные возражения. Алгоритм обработки возражений. 

Завершение переговоров. Достижение договоренностей. 

Работа с претензиями. Сопротивления. Типы сопротивлений. Работа с сопротивлениями.

Ответы на вопросы участников. Финальные кейсы.

Для кого тренинг?

• Для торговых представителей
• Для менеджеров активных продаж торговых и производственных компаний
• Для руководителей продаж и коммерческих директоров
• Для генеральных директоров и владельцев бизнеса.

Ведущий тренинга:

Владелец  и руководитель:

Тендерной компании «РЕНЕСАНС ГРУПП»
Производственно-торговой компании «ХИМГРУПП ЦЕНТР»
Транспортно-логистической компании «ВЕРТИКЛЬ ТРАНС»

12 лет в продажах.

Создал, развил и руководил более чем тридцатью группами продаж.

Максимальное количество участников тренинга 16 человек.

Для регистрации заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.

Для запроса счёта выберите вариант «Получить счет на оплату по безналу» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании. 

Если вы сами хотите произвести оплату, выбирайте пункт «Оплатить участие» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 48 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.

Остались вопросы?
Звоните +7-953-188-555-2, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!