Тренинг "Стратегические продажи ключевым клиентам"

Цель тренинга: 

Формирование мышления и модели поведения продавца, позволяющих повысить эффективность процесса продажи крупным, стратегическим клиентам. 

Задачи тренинга:

• Представить методики, позволяющие качественно повысить эффективность работы продавца
• Повысить прогнозируемость действий и результатов продавцов
• Повысить вероятность достижения успеха в отношениях со стратегическими партнерами
• Сформировать навыки стратегического видения и стратегического планирования

Содержание тренинга:
Ключевые "настройки" на стратегические продажи. Отличия стратегической продажи от любой другой;
12 ключевых компетенций продавца стратегическим клиентам;
Самодиагностика, выявление зон развития по 12 ключевым компетенциям;
СТРАТ-Пирамида (модель стратегической продажи):

• Стратегическое мышление (стратегическое видение и стратегическое планирование)
• Подготовка (Хочу и Могу продавца)
• Организация клиента (ЛПР и цикл принятия решения)
• Коммуникация (каналы коммуникации с формы общения с клиентом)

Грань СТРАТ-пирамиды (ЦЕЛЕполагание):

• Квалификация
• Повторяемость
• Потенциал
• Совместимость
• Цикл принятия решения клиента

Грань СТРАТ-пирамиды (Пути достижения):

• Виды каналов коммуникации
• Способы коммуникации

Грань СТРАТ-пирамиды (Объекты влияния)

• Роли ЛПР
• Каналы коммуникации с каждым ЛПР

Грань СТРАТ-пирамиды (Способы влияния)

• Состояние ЛПР
• Воронка покупки
• Отношение к нашему решению
• Типологизация (социально-психологический портрет)

Выявление типичных ошибок при проведении продажи.
Формирование навыка прогнозирования мотивов и потребностей клиента. 
Формирование представления о технике выявления потребностей.
Формирование навыков моделирования взаимодействия с организацией.
Создание уникальной стратегии взаимодействия с клиентом, исходя из полученных знаний.
 

24 января ведущий тренинга Антон Солопов провёл в Туле бизнес-завтрак по теме Стратегических продаж, и вот один из отзывов его участников:

Максим Корниенко, 
генеральный директор ООО Максимастер: 

"В бизнесе, которым я руковожу, 100% продаж — стратегические. И я все время принимал в них участие, потому что делегировать такие продажи я считал невозможным. Антон же удивителен тем, что он ухитрился структурировать процесс стратегических продаж, сделать его понятным и управляемым. Я уверен, что используя его систему, можно будет сильно повысить эффективность стратегических продаж, а также успешно делегировать проведение таких продаж сотрудникам компании."

Результаты тренинга:

• Повышение прогнозируемости действий и результатов продавцов.
• Повышение вероятности достижения успеха в отношениях со стратегическими партнерами.
• Развитие способности формулировать цель и строить план ее достижения.
• Развитие способности определять людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и строить с ними эффективные партнерские отношения.
• Развитие способности находить и создавать сторонников, которые могут оказать содействие в заключении желаемого договора.
• Развитие способности предвидеть возможность нежелательного развития ситуации и принимать меры по предотвращению этого.
• Развитие способности находить и использовать возможности, которые ранее недооценивались.
• Развитие способности эффективно распределять свое время на работу с клиентами, находящимися на разных стадиях процесса продажи. 
• Развитие способности строить с клиентами долгосрочные партнерские отношения.
• Разработанный план действий в отношении одного из реальных "трудных" клиентов.
• Развитие умения находить адекватный канал коммуникации с ЛПР.
• Развитие способности влиять на цикл принятия решения в организации.

Дата проведения тренинга: 2-3 февраля 2018 года.

Длительность тренинга 12 часов:
пятница 2 февраля — 4 часа (с 16:00 до 20:00),
суббота 3 февраля — 8 часов (с 10:00 до 18:00).

Ведущий тренинга:

Антон Солопов,

Бизнес-тренер, коуч, предприниматель,

ТВ и радио-ведущий, общественный деятель (эксперт АМПР).

Создатель собственной концепции личной эффективности Энерджи-Менеджмент. 

Стоимость участия при оплате в феврале: 18 000 рублей

Стоимость участия в тренинге по предоплате: 13 500 рублей

Стоимость участия по ранней предоплате (до 18 января): 11 000 рублей

Стоимость участия по супер-ранней предоплате (до 31 декабря): 9000 рублей за 1 человека 

Для регистрации на тренинг заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.

Для запроса счёта выберите вариант «Запросить счёт и оплатить с расчётного счёта» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании. 

Если вы сами хотите произвести оплату, выбирайте пункт «Оплатить участие в тренинге» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 48 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.

Остались вопросы?

Звоните +7 (953) 188 555 3, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!